■本报记者 孙蔚
　　2013年，北京万科销售额达到创纪录的160亿元，连续4年破百亿元，尤其值得称道的是，2013年北京万科公司首次实现在三季度即完成当年的销售目标。作为业界首屈一指的操盘手，北京万科公司副总经理肖劲功不可没，其以娴熟的销售技巧、敏锐的市场洞察力和卓越的领导力，整合万科产品体系，打造出一个又一个明星楼盘。

近20个项目将同时运营

　　2014年，对于肖劲来说无疑会更加忙碌，因为北京万科将有近20个项目同时运营。“北京万科目前在售的项目有西华府、如园、新里程、幸福汇、金域缇香、大都会等10多个，待售项目有长阳天地、金域公园、天竺悦城、公园里等7个。”肖劲对旗下的项目如数家珍。虽然有众多业内人士看淡2014年的楼市，但肖劲对北京市场却依然充满信心。他认为：“从供需状况分析，北京市场供应量小，需求量较大，市场预期也未发生根本转变。此外，今年自住型商品房的供应量要占到总供应量的50%，纯商品房的空间会被挤压。”
　　在房地产行业，一个区域公司同时销售20多个项目的情况极为少见，这对企业的运营能力提出了较高的要求。对此，肖劲谦虚地表示：“20个项目听起来挺多，但是根据北京的土地出让政策，每个项目的规模都不大，最小的只有1万多平方米，最大的不超过20万平方米，另外，一些项目我们也与其他品牌企业共同合作开发。”肖劲坦言，“万科肯定要对业绩有所考虑，北京市场也比较有潜力，因此对于合适的土地，我们持进取态度，有意愿开发更多的项目。”
　　针对多项目运营，北京万科有何经验可供业界分享？肖劲认为：“主要是对人才的需求，万科非常重视人员的学习、培训和交流，员工的成长速度很快，只有人才储备跟得上，公司才能实现快速拓展。另外，有的公司是项目制，一个项目就是一个公司，各个职能岗位都需要配有专人，而万科的系统操作平台比较完善，经常一个人负责多个项目的相关事务，我们的人战斗力比较强。”
　　针对目前广受关注的保障房，肖劲表示，一直以来万科都认为，充足的保障房供应，是商品房市场获得更平稳的经营环境、避免大起大落的重要前提。就目前来看，企业以代建和配建的模式参与保障房建设的可行性更高，这有助于降低保障房的开发风险。
　　此外，肖劲提醒道，由于保障房的利润受到严格限制，因此对开发商的成本控制能力和资金周转率提出了更高的要求，能否如期建设、完工、回款，将会对项目运作的成功与否产生重大影响。

商用地产发力

　　2013年11月27日，万科北京首个大型购物中心——位于昌平区的金隅万科广场正式对外试营业。据统计，当天客流量约达6万人次，创造了218万元营业额的好成绩，这被看作是万科成功试水商用运营的第一步。“万科的住宅和商业地产是相辅相成的关系，目前万科商业地产有三大产品线——万科广场系列、生活广场系列和邻里家系列。万科广场系列定位为区域型购物中心，生活广场系列主要针对集中型社区商业，而邻里家则定位于社区商业街。”肖劲表示。
　　据介绍，金隅万科广场占地约15万平方米，该项目的目标是聚集成熟的商业氛围，积极引进国内外一线品牌，营造都市人群的“第二客厅”。2015年，中粮万科长阳半岛购物中心有望开业，该购物中心体量约12万平方米，将为长阳乃至整个房山地区的业主提供优质的配套服务，是对周边商业配套的优化升级。
　　肖劲告诉记者，为了顺应城镇化发展的趋势，未来万科要做城市综合配套服务运营商，向服务领域发展。以住宅客户群带动商业发展，让商用地产更好地服务于住宅的业主，满足其更高层次的需求。

追求有质量的增长

　　2013年，万科提出“好产品、好服务、好邻居”的理念，追求“有质量的增长”。“要盖有人用的好房子。”肖劲对记者表达了他的思考，“住宅不是投资品，房子要有人用，只有项目的品质、配套、服务都能满足业主的需求，人们才会真正入住，小区才有人气，周边的商业才有生存的基础。”
　　肖劲认为：“有质量的增长不仅仅体现在业绩增幅上，还包括产品创新、品质提升、利润水平增长等等。不能一张图纸用几年，应在质量、环保等方面让人更满意。”“近年来，我们不仅注重高品质住宅项目的开发建设，同时也更加重视所建项目给城市、区域所带来的影响。今后，万科将继续为业主提供高品质住宅和更加宜居的环境，为业主带来更加成熟的城市生活配套服务，并尽最大努力带动区域的综合发展。”肖劲如此表示。