■本报记者 孙蔚
　　2015年北京豪宅市场必将竞争惨烈已经成为业内共识，随着2014年北京西局两幅地块的高价拍出以及懋源地产2013年拍得的花乡夏家胡同地块，许久未有新盘出现的西四环成为今年备受瞩目的板块，而该区域唯一在售的豪宅项目紫辰院自然成为市场关注的热点。“许多开发商谈到豪宅就一个字儿：贵。对于豪宅的描述往往是包金的水龙头、奥地利的水晶灯、非洲的斑马皮等等。但这些是豪宅消费群体真正关注的吗？”有着20多年从业经历，见证了京城高端楼市变迁的北京嘉源置业营销总监张大东对于如何打造真正的豪宅颇有心得。他曾全程参与中赫置地旗下京城豪宅标杆钓鱼台7号院的建造，在担任北京泰禾集团营销总监时对泰禾北京院子也贡献颇多。
　　通过这些高端项目的洗礼，张大东对高端市场形成了自己独特的见解。“高端楼市发展到今天，已经演变到需要更加注重产品细节，挖掘产品内涵，将硬件和软件相结合的时代。”张大东表示，“用心至极做豪宅绝不是一句空话，而是体现在方方面面，尤其是开发商在前期做出的规划设计决定了豪宅的本质，所有可以通过装修、装饰弥补更换的都不足称道。比如说，业主开车回家，地下车库的层高、通风、采光、路线引导等细节都需要开发商提前考量，甚至车位的配置尺寸要以大型房车作为标准；业主步入私家电梯，要与家政服务员等其他人使用的电梯分开；进入家门，玄关鞋柜的分隔要考虑周全，比如女主人的长靴、短靴都要能妥善安置；层高、采光、房间布局要满足家庭所有成员的需求。”
　　豪宅的开发以及操盘方式其实是企业文化的体现，不同的企业有不同的做法。张大东坦言：“北京楼市产品两极化凸显，竞争激烈。从长远看，豪宅的核心竞争力就是企业的文化力，形式上的东西容易被人复制，但深入企业血脉里的文化是别人学不来的。比如龙湖的五重园林景观，看着简单但其他企业很难模仿；万柳书院注重产品细节，连房间隔音材料的选择都会细细掂量；泰禾则把院子做到极致，并把这种理念复制到很多项目中。紫辰院的特色就是在融入传统的中式元素的同时，注重服务，靠性价比和产品力突围市场。”
　　目前，紫辰院所在的西四环区域在售豪宅项目仅此一个，但2015年这种格局必然要被打破。懋源的夏家胡同地块、龙湖和泰禾的西局地块都将入市抢占市场，对于与这些名企竞争，张大东显得信心十足。
　　“我其实非常希望有其他项目加入战团，否则市场难以认识到这个区域的价值。”张大东表示，只有对比了周边竞品，紫辰院的性价比优势才会凸显出来。据张大东介绍，单套总价2000万元至2500万元是豪宅的一个门槛，超过这个价格成交速度会极度放缓。目前紫辰院的成交均价在每平方米6万余元，而龙湖、泰禾的地块楼面价已超过每平方米6万元，保守估计其售价将达10万元/平方米。为了控制总价，这些项目势必会做小户型，牺牲舒适度，而紫辰院主力户型为260—350平方米，具有得天独厚的优势。
　　“在产品力方面，紫辰院也毫不逊色。”虽然加盟嘉源置业的时间不长，但对于紫辰院的每个细节，张大东都如数家珍，“中式文化内涵贯穿于整个项目，尤其是6万平方米的古典新派中式园林秉承了古代名宅治园的模式，将水榭、大树、山石三大要素极致演绎。园内不惜重金栽植了十余株千年珍稀古树，与4200平方米的湖面和环社区水系交相辉映，园内匾额、楹联皆由当代众多名家亲笔题写，营造出浓郁的人文气息和传统文化氛围。”
　　紫辰院还在社区中设计了四个会所，分别为五星级高端商务会所、茶文化会所、5000平方米的运动休闲会所和风味餐饮会所。为了解决“一老一小”的需求，其签约了北京市重点名校北京十一学校；解放军总医院（原301医院）、302医院、解放军总医院第一附属医院（原304医院）近在咫尺，与304医院打造了就医绿色通道，一辆999急救车长期在社区驻守。
　　文化，不仅提升了紫辰院的精神内涵，同时也让各项硬件变得生动起来。“能不能在一个社区住得舒服，一直住下去，软性的服务是其中关键的因素。我们的服务不仅体现在售前阶段，对于售后服务也在不断做加法。”张大东介绍道，未来，紫辰院还将引入养老服务设施、儿童主题活动区，真正实现关怀全家庭的每个成员，让“老有所终,壮有所用,幼有所长”在紫辰院真正得以实现。