曹丽娟制图
■本报记者 孙蔚
　　万达谋转型，苏宁要流量，两家企业都在发力O2O，但却各自有长处和短板。为取长补短，这两家中国商业巨头近日正式宣布进行合作。这次合作双方不用多花一分钱，只是将各自闲置的资源给对方用一下，互补的结果使得二者发展前景可期。
互补互惠谋求1+1>2
　　这是一个月内，王健林和张近东的第二次握手。早在今年8月10日，王健林就曾出席苏宁举办的“互联网+零售”紫金峰会，并与张近东纵论互联网+时代的开放融合。当时曾有消息称，苏宁将和百度、万达合作。不过，当天下午发布的消息却是阿里和苏宁的联姻。
　　然而一个月后，万达和苏宁还是走到了一起。9月6日，万达集团宣布与苏宁云商集团达成战略合作，双方将在电商和门店业务方面开展合作。据了解，双方今后或许还会在更多层面开展更深层次的合作。
　　从万达商业和苏宁云商的协议中看，苏宁易购云店等品牌将进入已经开业或即将开业的万达广场经营，双方确定的首批合作项目为40个。从2016年开始，双方将根据万达广场的开业情况每年确定成批合作项目，万达商业可根据苏宁云商需求定制规划设计。
　　万达线下有商场，但空置的不少；苏宁线上有电商，但在行业排名并非数一数二。苏宁把自己的易购云店入驻部分万达广场，万达暂时不收租金。这样做，对万达来说至少商场不再空置；对苏宁而言，万达广场里的体验店成了易购云店的活广告。
　　据公开资料显示，万达商业是全球最大的不动产企业，万达广场是中国最大的线下商业平台。到2015年，万达商业预计将在全国开业135座万达广场，客流量将达到20亿人次；到2020年预计开业500个万达广场，年客流量将超过100亿人次。苏宁云商拥有1600多家线下实体门店，线上苏宁易购位居国内电商平台前三。依托线上线下融合的供应链优势，苏宁率先在行业内倡导和践行O2O模式，其已形成全渠道、全品类布局，零售品类涵盖家电、3C、母婴、百货、超市、服装等，是全新的互联网零售运营模式，为用户带来线上线下融合的购物体验。
　　此次捆绑发展对于万达商业和苏宁云商来讲，可谓下了一场及时雨，双方优势互补，各取所长。万达集团董事长王健林表示：“万达商业和苏宁云商的合作将充分发挥各自特长，实现优势互补。强强联合，一定会产生1＋1大于2的结果。”
　　对万达商业而言，苏宁易购云店等品牌的进驻，增加了万达广场的商品品类，丰富了万达广场的体验性消费，有助于万达广场持续提升客流。对苏宁云商来说，随着消费升级的持续，单纯的线上消费很难满足消费者对高品质、个性化等全方位的体验需求，线下丰富的体验将成为品质生活的标配，而万达商业将为苏宁易购云店提供丰富的物业资源和庞大的客流量。
多次转型且方向一致
　　万达和苏宁都历经数次转型，王健林和张近东两位掌门人的性格又都有大开大合的一面。
　　万达的转型有目共睹，从住宅到商业地产，再到文化旅游产业，还杀入电商领域，并成为近年来频繁进行国际并购的中国企业。
　　苏宁在20多年的成长历史中也经历了三次转型：第一次是1990年苏宁以空调专营起家，后来从批发业务转型零售；第二次是在1999年，苏宁开始转型进行全国连锁；第三次是2013年，苏宁正式转型为互联网零售商。
　　此次万达和苏宁抱团，根源在于双方的发展方向一致——O2O。万达此前联合腾讯和百度成立电商公司，电商也成为万达四大支柱产业之一。但电商平台成立后，其发展却并不尽如人意，百度和腾讯也未能向万达提供较好的支持。此前有媒体报道称，王健林曾抱怨“别看他们两家是搞互联网的，但给的意见不多，全是我们自己研发的。”
　　而早在2013年，苏宁就宣布要去“电器化”，进行彻底转型，苏宁电器也更名为“苏宁云商集团股份有限公司”，转型云服务模式。苏宁云商董事长张近东表示，万达与苏宁的合作，是中国零售业和地产业共同迈出的战略性一步，万达的“轻资产”战略转型与苏宁的零售转型可以说有着异曲同工之处，都是在推进企业的互联网运营之路。
未来存在极大合作空间
　　不久前，媒体曝光了万达百货部分门店和大歌星KTV调整经营的信息。对此，万达商管公司总裁曲德君曾表示：“万达百货的调整要具体情况具体分析，因‘店’制宜。对适合大型零售业态经营的万达广场，我们将与业内知名企业进行合作，继续经营零售业态；对不适合大型零售业态经营的万达广场，我们将对原百货经营区域进行重新划分，引进更适合万达广场需要的业态。”
　　此举不难看出，万达正努力削弱自身单一零售属性，大力开发体验业态，并积极投身互联网+怀抱。而互联网+，其中的“+”就是实体产业，无论是商业地产还是零售行业，谁抓住了线下，谁才有能力冲得更高，这也是BAT纷纷转型积极拥抱线下的原因。
　　虽然“苏宁万达”目前只从门店层面上开展合作，但未来在两大豪门之间，有着极大的合作想象空间。RET睿意德策略顾问部董事陈曦表示：“万达的O2O战略至今未有实质性的突破与进展，而苏宁易购云店则是实体商业向线上转型较为成功的。未来不排除双方会利用万达广场线下合作的机会，利用苏宁线上的平台与经验，在线上形成合力，打造有别于在线零售商的实体商业线上航母。”
　　值得一提的是，苏宁已在国内成功发行了私募REITs，而万达急需面对国内市场可复制的金融创新方式，实现轻资产化，双方可以在该层面有更多的合作与探索。同时，针对于未来轻资产化战略下开发的新建万达广场，苏宁不排除在品牌与资源层面有更为深度的介入，实现更为优质的品牌对价。