■本报记者 孙蔚
　　现在，买家普遍的心态已经从之前的“一房难求”，变得从容不迫。那么什么样的二手房成交速度较快？
　　不少经纪人反映，现在如果业主不降价，基本上不可能成交，有时买家当天谈完后并不下单，第二天还要再次议价，买家已经处于主导地位。现在的市场很明显，少数降价幅度大的房源成交会比较快。比如上述北五环那套房，好几个月都没有成交，报价下调500万元，一周内就成交了。
　　据了解，目前与“3·17”新政前成交价相比，降价10%左右的房子，就算是降价幅度较大的，这样的房子一般成交周期会短一些。
　　尽管买家都青睐低价的房子，但如果要细分的话，目前入市的买家，主要有三种：一是刚需，结婚或者生宝宝了，在这个时间点上确实需要买；二是置换需求，他们除了考虑价格外，通常还对付款周期要求比较高，想要一个比较长的周期；三是资金实力比较雄厚的买家，他们往往比较看重房子的品质，选择在市场低谷期出手，多是遇到了满意的房源。
　　不同需求的购房者对房子的要求不同，对价格的敏感性也不一样。第一种刚需人群，他们往往对价格非常敏感，看到价格有优势的房源，成交意愿就会特别迫切。第二种置换需求，在价格差不多的情况下，更倾向于在付款方面灵活性较大的房源。第三种改善型人群则对房子品质要求较高，如果遇到优质房源，即便价格比较坚挺，依然会出手购买。
　　值得一提的是，北京二手房市场一次性付款的买家比例进一步提高。据麦田房产统计，最近三个月，一次性全款购房客户占比达45%，是近年来的高点，环比前三个月上涨12%。一方面，刚需群体在“3·17”新政后的观望相对会更多一些；另一方面，房贷利率上调等政策也在一定程度上影响了买家的付款方式。