——访领克汽车销售有限公司常务副总经理易寒
■本报记者 吴博峰
“品牌销量目标只是一个结果,所有细节的努力是获得这个结果的保障。”10月20日,领克汽车销售有限公司常务副总经理易寒在接受《中国消费者报》记者专访时表示,我们需要继续向市场提供高附加值产品和服务,获得用户信任,如果以此为出发点,销量上升自然会水到渠成。
的确,在车市低迷的背景下,谁能够更好地读懂消费者,就能够最大程度规避市场环境所带来的风险。这个道理,想必所有车企都十分清楚。
7月份,领克03公布预售价时,13万元-18万元让人欣喜不已。更出乎意外的是,最终售价仅为11.68万元-15.18万元。究竟是什么原因让领克汽车在百天之内做出如此大的让步?
易寒表示,在开启预售时基本上是与合资品牌对标,最终售价出现调整主要原因是近期A级轿车出现比较大的松动,也为未来2.0版本车型的推出预留了一些空间。
客观而言,以领克03的各方面配置来看,这样的价格对于市场具有较大的吸引力。
作为汽车市场的新鲜血液,成立两年的领克汽车自首款车型起便推出了承诺为车主提供“三大终身”服务,即终身免费质保、终身免费道路救援和终身免费数据流量使用。
对于广大消费者而言,以上诚意无疑具有很强的杀伤力。不过,本次性价比十足的领克03还能有这样的福利优惠吗?
易寒表示,领克03依然保持了对领克车主三项终身免费的承诺,希望能够让消费者感受到品牌的诚意。领克推出零售金融政策,实际上也是对领克的未来销售,包括在用户获取方式上做一些尝试。
自成立以来,时尚的品牌调性是领克汽车过人之处,让不少消费者开始认识了领克。易寒表示,领克品牌的时尚更多还是从用户需求出发。领克03聚焦年轻态族群,用自己的风格创造新体验,这也正是领克03与他们生活态度、消费需求的契合之处。“我们绝对不是在作‘秀’,会不断创造用户能够参与、体验、共创的平台,而不是简单地我演他们看。”