北京现代可以说是合资品牌里最早接触电商的,我们在电商跟汽车之家、易车,包括其他渠道都有合作。“新零售”这些创新模式也是北京现代可以接受的。
我们合作的点有几块:第一类,像租赁公司,做直采业务。做直采是自己的渠道,而不是以融资租赁名义找厂家要低价车,之后以融资租赁的名义向零售市场进行抛售,利用二级经销商、APP、微信大群向外界抛售。
第二类,就是像“大搜车”“弹个车”这种产品,它本身能把我们的客户开口扩大,跟我们现有的全款销售、分期付款销售互相补充,这种模式北京现代不反对。
第三类,当地融资租赁公司或者滴滴下属公司采购车辆,用于真正的车辆运营,我们是抱着这种开放的心态去合作的。
对于一个车企来说,首先要维持渠道运营,因为渠道是根本,是未来厂家的一个延续。渠道如果伤害了,再好的产品也卖不出销量;其次新零售是未来一个趋势,我们不能放弃这个市场,我们会做一些尝试,对现有渠道的销售做补充。 (伊吾)