由于选择在今年结婚的人较多，所以带动了国内钻石市场的销售热潮
■本报记者 孙 蔚
　　买钻石或钻饰后可先免费戴3年，然后商家按原价甚至加价进行回购，这样的好事儿是真的吗？近日，京城钻石大卖场“全城热恋”在其开展的克拉钻推广月活动中，打出了“克拉钻白戴3年还挣钱”的口号。这一承诺在吸引人们眼球的同时，也引起了部分消费者的质疑：这是不是卖家炒作的噱头？3年之后，如果卖家的承诺不能兑现，消费者该去找谁？现在买钻石进行投资难道保赚不赔？

　　钻石回购活动吸引消费者眼球

　　据记者了解，凡是活动期间在全城热恋钻石商场购买1克拉以上的裸钻，或者主石（即有多颗钻石镶嵌组成的商品中最大的钻石）在1克拉以上的钻石成品（包括但不限于钻石戒指、钻石吊坠、钻石耳环、钻石项链、钻石手链、手镯等），自购买之日起开始计算，3年后“全城热恋”承诺至少按照原价回购，顾客应付的8.5%税金也将由商场全部承担。“没有手续费，不扣税金，多少钱买就多少钱收购。”“全城热恋”一位姓张的工作人员对记者说：“哪怕您今天花5万元买了1颗1克拉的钻石，3年后这颗钻石只值1块钱，我们也会按照5万元的价格回购。”
　　不仅如此，“全城热恋”还推出了一项增值变现服务，即在活动期间购买1克拉以上钻石的消费者，3年后可以按钻石国际采购价回购，同时收取消费者10%的手续费，如果消费者不满意，还可以按市场价进行寄卖。对此，该工作人员向记者解释道：“说白了，就是您花5万块钱买的钻石，白戴了3年后我们花10万元再买回来，但是要收取1万元的手续费。如果您不满意1万元的手续费，那么我们会按照10万元的底价加上商场合理的毛利进行销售。售出后，商场获取加价部分的利润，而您可以获得全部的10万元。”

　　钻石投资只赚不赔？

　　对于钻石回购的营销模式，“全城热恋”相关人士信心满满地表示：“对于以国际钻石报价单为基准决定零售价的“全城热恋”来说，之所以能这样承诺是有底气的，因为事实上仅从今年1月起，国际钻石采购价已连涨4次，累计增幅近三成。”
　　记者在“全城热恋”随机采访了10多位消费者，她们大多表示，“全城热恋”推出的钻石回购业务对消费者来说相当于白戴了3年钻饰，挺有诱惑力的。但是，也不少消费者坦言：“钻石的价格特别不透明，不乏炒作。”“任何投资都有赚有赔，商家这样承诺，难道认定了现在买克拉钻就一定不会赔钱？”“3年之后的事情谁说得准，这家商场还有没有都不一定呢。”
　　对于钻石回购业务，这些消费者大多表示不会尝试：“一般情况下，钻戒都是为了结婚而购买的，不遇到特殊情况，一般不会选择商场的回购业务。”
　　长期从事珠宝行业的方女士对记者表示，最近钻石投资不断升温，但是，世界上不存在只涨不跌的市场。另外，钻石投资与传统的金银等价物投资有很大的不同，钻石投资属于珠宝奢侈品类投资产品，除去低买高卖，其重量、颜色、透明度、切工等诸多因素都限制其升值空间和市场再流通性。因此，钻石投资的门槛较高，在获利空间较大的同时，风险自然会较高。
　　“钻石国际报价单其实仅是销售指导价，在国际报价单价格的基础上平均下浮35%，大约才是厂家的进货价格。3年之后钻石回购可以按国际采购价格这个说法十分模糊，到底指的是什么价格并没有向消费者交代清楚。”方女士指出。

　　 3年回购之约谁来保证？

　　“以钻石回购作为噱头来吸引消费者购物的手法很高明，但是具体操作起来并不容易。”业内人士认为，卖家诚信与否是决定钻石回购承诺能否兑现的关键。“全城热恋”推出钻石回购业务最大的风险是对其资金链的考验。如果未来因某种原因导致大批消费者同时选择钻石回购业务，能否迅速拿出足够的回购资金以及钻石鉴定费用，将是“全城热恋”钻石回购业务的最大问题。
　　据记者了解，在进行金银等贵重金属投资时，惯常的操作方式是：发行方销售，投资者购买，发行方按市场价回购。换句话说，投资者一般不可能把由A发行方发行的贵重金属到B发行方那里实现赎回。由于金银等贵重金属的投资产品发行方绝大多数是国资背景，因此很少有投资者注意到这个细节：如果遇到再投资市场紧缩，发行方遭遇挤兑，资金链断裂，那么投资者的权益由谁来保障？如果遇到发行方人间蒸发的情形怎么办？“目前的钻石卖家鱼龙混杂，良莠不齐，在这样的大背景下，发行方销售，投资者购买，发行方回购的投资循环就有可能出现硬伤。”一位知名珠宝品牌高层对记者表示。
　　他认为，要想向市场投放钻石回购这一类的投资产品，首先要进行市场规模评估以及挤兑风险评估，进而引进第三方监督机构。第三方或来自保险，或来自银行，最后才可以发行产品，而且相关承诺需要与消费者签订书面合同。“尽管每颗钻石都有证书，但为了验证真伪以及成色，进行钻石回购时需要相关部门对钻石和证书进行鉴定，这笔费用是否需要由消费者承担？即便现在商家承诺会为这笔费用埋单，但是商家在没有签署任何协议或合同的情况下，谁能保证其能够兑现之前的全部承诺？”他对此表示了担忧。
　　商业咨询师刘晖则认为，“全城热恋”将原价回购期定为3年很有学问。平价钻石卖场不断推出新的营销理念，大多是为了刺激销售，从而满足品牌背后的投资人在短时间内对于资金回报的要求。一旦达到回报预期，投资人就会抽身离去，这一周期往往就是3年时间。刘晖表示，这种“上市解套”法有固定的模式：创新出可行的商业模式后，通过投入一定资金，让该品牌迅速引起人们的关注，然后退出并转手给新的商家寻找风险投资，最终实现上市。这一套商业流程实际就是最终将经营风险转嫁给股民，目前，国内商业领域采取这一模式的不在少数。
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警惕钻石选购的四大误区

　　钻石以最小的体积凝聚最大的价值，是财富与爱情的象征，近年来越发受到人们的青睐。无论是即将迈入婚姻殿堂的新人，还是具备理财头脑的精明人士，钻石都是他们努力与希望得到的目标。正因如此，钻石成为当下珠宝界“最疯狂的石头”。
　　然而对于时下钻石的选购热潮，消费者要保持冷思考，警惕其中的四大误区。
●误区一
　　克拉数是钻石选购的唯一标准
　　在以前，钻石投资流行着这样的说法：“50分以上的钻石就具备投资价值。”但实际上，具备投资价值的钻石远不止克拉数这一个评定标准。钻石的分级有着严格的体系，越是稀有的钻石越要有着严格的技术标准，也就是4C标准。4C即是4个以C开头的英文单词的简称，指钻石的克拉重量（CARATWEIGHT）、净度（CLARITY）、色泽（COLOUR）、切工（CUT）。因此，消费者在购买钻石时，应综合上述的4个方面进行挑选。
●误区二
在南非买钻石最划算
　　“英雄不问出处，钻石不问产地。”虽然全世界钻石的最大产地是南非，但其实，买钻石并不是在南非最便宜，而作为全球最大的钻石切割与加工的国家，比利时安特卫普才是成品裸钻最大的交易市场，也就是说全球出产的钻石中，有90%以上要送到比利时进行加工，才能运往全球各地销售，但这也并不能说明在比利时购买钻石就能更加便宜。因此，消费者在选购钻石时，不能只看产地，应从政策、关税、运输、流通等多方面对价格进行比较。
●误区三
　　花形钻石比圆形钻石升值空间大
　　一些投资者认为，花形钻石价格升值空间会比一般圆形钻石要大。其实不然，对于花形钻石来说，除非其雕刻工艺非常细腻，比如把钻石雕刻成人面之类的高工艺花形钻石的投资价值才会较大。而普通心形、方形等花形钻石的升值空间则低于圆形钻石。
●误区四
　　钻石越大越值钱
　　钻石越大越值钱是人们对钻石最普遍的认识误区，实际上并非如此。虽然，大钻石比碎钻值钱，但其一定要清澈、没有瑕疵，并且是4C等级的。否则，很可能就会出现1克拉低质钻石的售价低于50分优质钻石的情况。 （肖蓉蓉）