不久前，北京东亚新华地产率先提出按成本价售房，引发北京通州各项目纷纷降价。近日，东亚新华又传出消息，为了稳定市场信心，将在宿迁、东营、包头、鞍山的项目推出无理由退房活动。
　　2008年，东亚新华地产旗下项目东亚三环中心曾推出无理由退房活动，在市场冷淡的情况下，仅用两周时间便销售了120套房，打破了市场观望情绪。随后，无理由退房的营销模式纷纷被其他房企效仿。
　　今年虽然有不少开发商在打折促销，但并没有真正调动起购房者的购买信心。北京大部分郊区项目成交价格大幅下跌，通州等供应量较大的区域降幅最为明显。调控持续进行，市场全面唱空，购房者对楼市的信心严重不足，在这样的背景下，东亚新华再度推出无理由退房活动，业内专家认为这是满足市场需求和降低购房者风险的好办法。
　　目前，无理由退房已经在包头东亚世纪城、鞍山东亚第一城、宿迁东亚马赛公馆及东营东亚原香小镇推出。购买东亚项目并一次性付款的客户，可以参加该活动，客户在退房时限内，有权单方面向开发商提出解除预售合同的书面通知，无需任何理由。开发商将退还客户已付的全部房款，不能向该客户收取任何违约金。从客户签署预售合同及《无理由退房协议书》并付清全部房款之日起，至预售合同被解除之日止，开发商将按日向客户支付已付房款的万分之二作为补偿金。
　　东亚新华地产营销中心总监贾玉鹏表示：“2008年的无理由退房活动取得了非常好的效果，在售项目来电来访量增加了20%。今年的市场情况接近2008年的情形，所以我们再次推出这种方式，为购房者树立信心，为他们解决后顾之忧。”业内人士认为，东亚新华的策略颇具代表性，反映了一部分积极顺应市场环境的开发商的心态。楼市低迷，企业应抓紧最后的机会回笼现金，同时，这部分企业也在为长远发展做准备，秉承现金为王的原则，趁低吸纳高品质、低价格的地块，为未来发展奠定基础。
　　有业内人士认为，无理由退房虽然是开发商为了促进销售的一种宣传手段，但是这种方式也表明了开发商对房地产市场未来走势和项目品质的信心。无理由退房的实施有较多的条件限制，对开发商的要求较高，开发商必须对项目前景有信心，项目定位准确，在市场上具有较强的吸引力。因此，在淡市背景下提出无理由退房，可以反映出开发商的实力。 （王 鹏）